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不管是微商老司机还是微商小白，做微商一定会关心一个问题，那就是，如何选择产品。选择产品是看重产品质量，还是看重消费需求?产品质量高的，周围人买不起，价格便宜的又没效果，我们到底应该如何做选择?
这是一个关于微商怎么选品的问题。可能之前已经有很多个微商讲师都讲过了，比如选品要空白市场，要有强功效，要使用周期短。但我要告诉大家的是，如果你这样去选品，基本上就是死路一条。
比如按照刚刚说的三点，空白市场、强功效，使用周期短，那么朋友圈里面的减肥产品，都应该是最适合的产品。但为什么没有一款减肥产品可以在朋友圈卖上两年的?像2015年卖疯掉的梅子，酵素，代餐粉，你现在还能在朋友圈里面看的到吗?
所以，我经常讲一句话，前辈就是前程。你天天听那些从来就没有过成功实操经验的微商大咖讲课，那你不入地狱，谁入地狱?我跟大家讲，空白市场产品，就是微商选品的第一个大坑。为什么这么讲?空白市场产品，就意味着现有消费者还没有对应的消费习惯。
比如，现在非常火爆的洗衣片和漱口水。你冷静地想一想，你微信上的好友当中，有多少人的家里是在使用洗衣片和漱口水的?如果终端消费者都不使用你的产品，请问你的货最终都去到哪里?难道就是烂在你代理的家里吗?不要说什么你可以慢慢培养用户习惯，我要提醒你的是，如果你的代理三个月都卖不出去货，你看他是会低价清货，还是继续培养用户习惯。
接着，再来说强功效。如果你是新手，你可能会觉得做强功效产品很好啊，产品很容易出效果，消费者也容易接受。但事情坏就坏在这个强字?请问你如何判定一款减肥产品是强减肥?是3天瘦5斤，还是5天瘦10斤?我跟你讲啊，如果你在朋友圈里面塑造你的产品是强功效，那么消费者不是很容易接受，而是很容易有更高的期望。
当你的产品不能达到他期望的时候，她就会怀疑你产品的效果。还有啊，强功效的产品，往往都只突出一个功效，但仅仅一个功效能满足的顾客实在太少了。这也就是很多做减肥的微商，把产品进回来之后才发现，朋友圈里面口头上喊减肥的人很多，但真正需要用减肥药来瘦身的人真的太少了。
那微商到底怎么选品呢?其实，就是三大原则：任何人都能用、任何人可以卖、任何人都能口碑传播。我们先来说，任何人都能用。这个很好理解，就是说你代理的产品，可以向微信上的所有好友去销售。比如，我们SES卖的是护肤品，那我们的面膜、洁面膏，是不是可以卖给微信上的任何一个好友，我们的代理是不是就有最广阔的市场。
我跟你讲啊，不要去听什么，中国漱口水有1000亿的市场规模，洗衣片有3000亿的市场规模，那些都是水中月、镜中花。你朋友圈的好友用你的产品，这才是你真正的市场。
接着说，任何人都可以卖。我们微商的本质是什么，是卖货，对不对?但不同的产品，他销售的难度是不一样的。比如，你要卖减肥产品，尤其是吃进肚子里面的，那么消费者会非常的慎重，可能会有相当多的售前和售后问题，所以需要你有更高的专业水平，不然就很难卖出去产品。
又比如，你要卖私护产品，你就需要真正地懂女性生殖健康。打个比方，如果你连细菌、病毒、寄生虫这三者的区别都搞不清楚，那么你根本不可能讲得清楚女性生殖保养，你就很难卖得出去产品。所以，为什么微商行业做护肤品的人最多，因为护肤品任何人都可以卖，当然要想卖好护肤品也需要专业知识，但不像卖减肥、卖私护的要求那么高。
再来说，任何人都能口碑传播。其实，微商最大的威力就在于能够快速裂变，一个顾客去影响他身后的十个潜在顾客，十个潜在顾客又去影响他们身后的一百个潜在顾客。那口碑传播的基础是什么呢?除了这个产品品质好之外，还要这个品牌够大牌。
举个我自己的例子，我有一个本科同学，她在使用了我们的气垫CC霜之后，确实感觉很不错，非常地滋润，而且持久不脱妆，于是就很主动地在朋友圈里面帮我做了宣传，然后又给我介绍了好几个顾客。为什么她愿意晒?因为产品品质好，又有周冬雨做代言，电视上天天有广告，所以，她晒圈，她会觉得很骄傲。但如果你卖的是不知名的产品，消费者就很难帮你口碑传播了。
以上三点就是微商选品的三大法则。只要你按照我说讲的这三点去选产品，就一定有市场。但我还想提醒大家的是什么呢?一定不能今天觉得这个品牌的产品好，明天觉得另一个品牌的产品市场空间大，甚至一上来同时做了好几个品类的产品，朋友圈里面又是护肤品、又是减肥酵素、又是私护凝胶。
可能你对自己有自信，但一口吃不成大胖子，初做微商，建议只选一个品牌来做。而选择的标准是，这个品牌是否适合自己，这里的适合，包括自己的经济承受能力，产品定位跟自己的人脉圈子相匹配。还有最重要的一点，自己是否真心喜欢这个品牌的产品，如果自己内心都排斥，怎么把销售做得好呢?
好了，我们再回头来看这个问题，微商面对选产品，是侧重质量，还是侧重消费者?当然是侧重质量!因为没有质量做保证，就没有消费者敢使用;而一个没有消费者使用的产品，也就没有人愿意做它的产品代理，更不可能产生口碑的传播。其实，很多微商都爱犯一个错误，就是喜欢把自己的眼界当作市场。
以为自己平时只用得起几十块的产品，就觉得一百多的产品卖不出去。实际上，消费者买产品，买的不是价格，而是价值。随着中国人越来越有钱，越来越追求品质生活，一味低价的产品绝对没出路。比如说，两年前，大家手机买的最多的是小米，现在呢?是苹果!所以，消费者担心的不是产品贵，而是到底值不值!
