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开始之前，我要讲个小故事，团队是最关键的。
有一个家徒四壁的穷人，家里来了客人，于是他拿了仅有的钱去集市买了些菜。回到家高兴的把菜做好，汤熬好后，突然发现没有一个拿得出手的好碗盛汤。他突然想到家里还有一个全新的痰盂，于是他就用痰盂盛好汤端到桌上，他还特别给客人说“这个痰盂我可还没有用过啊是新的!”
这时，他又看到桌子很脏，想用抹布擦擦，可是抹布比桌子还脏。怎么办呢?他又想起自己买的一条白色棉内裤还没有穿过，刚好可以擦桌子。结果可想而知。
这个故事告诉我们：定位很重要!
人生就是定位，你把自己定成什么样的，人生就是什么样的。就像棉内裤是新的，但定位是内裤，就一定不能用来擦桌子。
痰盂就算是黄金打造，也还是个痰盂，不能用来盛汤。
即使你学问再高，但你给自己的定位就是毕业后有饭吃，那你的人生就很低端了。所以，你要直接给自己定位成高级人生，不要定成“我要好好读书考上博士，以后找个好工作”，你这不是直接给自己定成痰盂了吗?
定位定终生!
一、老板的方法和思路
多年来随着选择和使用管理者的经历增多，选人的对错往往同用人的对错分不开，而且后者更重要。因此与其说选对了人，还不如说是用对了人。
人是最能适应环境的动物，在一个优秀的老板手下，一般的代理越发能干;在一个平庸的老板手下，优秀的管理者也会越来越平庸。这如同烧砖，本来是好坯子，可是火候不当，就会烧成次品。
于是，老板们比拼实力的时候开始了——看谁能把手下这些错配的代理们，用尽量短的时间、尽量少的成本，尽可能使他们从错配向绝配转化——使她们从平均的管理者变成顶用的管理者。
老板的基因、出身、家庭、成长过程、生活环境、价值观、修养，甚至老板的朋友圈子都会在这个问题上充分地表现出来。好团队的代理在超水平发挥着，一般团队的代理发挥着平均水平。
对于我们微商，无论是大团队还是小团队，我这里有一个带团队的理论，这个方法和思路都很适用——262理论。
把一个团队分成十份，前面的20%是积极的、有结果的人，60%的人属于中间派，后面20%的人，态度和结果都非常差。我相信这是任何一个团队都无法改变的模型。
所以各位老板，抓好前面的20%就够了，让前面的20%去影响和带动60%的中间派，最终，通过80%积极的力量来带动最后的20%落后者，进而盘活整个团队。
特别是很多团队老大，对前面的20%要求不够严格，甚至是纵容。我自己的团队里面，要求最严格的往往是那些牛逼的人，对这些“牛人”甚至有些苛刻。
有的人说我：我从小是被捧着长大的，到你这里天天挨骂，我要去告诉我老公去。
老代理们都知道，我说话不留情面的，对就是对，错就是错因为态度懈怠可以导致业绩下滑，从而会有蝴蝶效应。我不允许恶性循环在团队里出现。
今天早上有个朋友给我发了几十条的微信，就说团队管理的问题，提到了她团队规模。她说现在很困惑，问我直属代理和二级代理怎么同时管理，怎么培训?
我就给她讲了262理论，我的建议是一个健康的微商团队，人数应该是在50人之内，最高的极限应该是100人。
最简单易懂的方法就是：比如你的代理群里有几百人，那么把一级代理再拉一个小群，建一个核心代理群，这样可以随时关注一级代理的业绩和状态。
